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Mardi, 27 Mars 2012 10:53 |
 Quelle franchise pour votre envie d’entreprendre ?
La sélection d’une franchise s’opère souvent en fonction des produits, de la cible ou du montant de l’investissement. Mais entre les réseaux matures pour ceux qui souhaitent se simplifier la vie et les marques qui débutent sous enseigne pour les aventuriers, le choix est vaste ! ...
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TBS « Qui va piano, va sano » |
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Rejoindre un réseau qui débute en affiliation présente-t-il un
risque ? Non, si l’enseigne a pris le soin de marquer des étapes
dans son développement. C’est le choix qu’a fait TBS.
Pour ses débuts en affiliation, TBS dispose de sérieux atouts pour convaincre des partenaires. D’abord, la marque a une solide expertise et une bonne notoriété, construites depuis 1978. Après le lancement de ses premières « tennis », TBS a développé sa gamme de chaussures, puis de prêt-à-porter (50 % des ventes aujourd’hui). « Nous sommes une marque globale, avec unpositionnement sportswear chic, explique Antoine Naud, le directeur commercial. Avec une nouveauté : une ligne plus casual. » Ensuite, TBS a patiemment construit son réseau sous enseigne propre, à côté des très nombreux multimarques qui distribuent ses produits (2 600 en France, 1 200 à l’étranger). La première boutique a ouvert en 1997, rejoint par sept ex-Tanéo dix ans plus tard. Avec deux ouvertures en 2010, le réseau compte désormais 16 points de vente. Une nouvelle identité visuelle et un nouveau concept sont attendus pour janvier 2012 : « l’esprit bord de mer de la marque sera réaffirmé », avec le bleu du logo, la pierre et le bois des meubles et décors. Enfin, TBS fait parti d’un groupe solide, Éram, qui a réalisé un CA de 1,7 milliard d’Euros en 2009.
Une seule affiliation devrait voir le jour en 2011, mais l’année suivante devrait être beaucoup plus riche en ouvertures. TBS recherche des emplacements n° 1 en centre-ville, de 120 à 150 m2. L’investissement initial (hors bail) est estimé à 100- 150 KE. La commission est de 40 % du CA.
Vous souhaitez plus de renseignements sur cette enseigne, ou avoir les coordonnées du directeur commercial, envoyez un e-mail à
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Retrouvez le dossier complet "Affiliations-Franchises, 20 réseaux qui recrutent" dans
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PAUSE CAFE : Tout pour plaire |
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Pause café propose aux candidats à l’affiliation (15 ouvertures prévues en 2010) des conditions financières exceptionnelles : pas de droit d’entrée, un faible coût d’agencement de la boutique, aucune redevance en cours d’exploitation et de nombreuses prestations offertes (informatique, sacherie…). Est-ce que cela cache quelque chose ? Pas du tout, et les franchisés peinent à trouver des défauts à l’enseigne.
Les plus :
- Les produits. Les franchisés saluent « des vêtements de qualité », « biens taillés » et « les finitions », dans des tailles qui vont du 36 au 54. Résultat : une très bonne fidélisation, « les clientes qui ont déjà acheté deviennent addicts. »
- Le fonctionnement de l’enseigne. « Il y a un esprit de famille vis-à-vis des affiliés », « ils sont toujours à l’écoute », « on n’est pas un numéro de client, mais vraiment un partenaire. »
Les moins :
- La gamme. « Il manque toujours quelque chose, il faudrait une gamme plus large, pour les pulls par exemple. » Une limite due au fait que l’enseigne est également fabricant ? Pause café compte, en tout cas, enrichir son offre d’accessoires.
- La cible. « C’est une enseigne pour les femmes de 50 ans et plus et ça me gêne un peu… », « il faudrait une gamme plus jeune pour toucher les trentenaires. » Les franchisés veulent-ils le beurre et l’argent du beurre ? Car c’est sans doute ce positionnement qui permet à Pause café de bien résister sur son marché. Mais l’enseigne semble adhérer à cette volonté de diversification : elle teste (discrètement) une seconde marque, Soleil rouge, destinée à cette cible.
- Les prix. Les produits « ne sont pas accessibles à tous », « les prix sont un peu élevés, il faudrait 10 % de moins. » Le panier moyen s’élève effectivement à 200 €. Mais la qualité est au rendez-vous et les clientes le perçoivent.
Benoît DELOL
Retrouvez le dossier complet  Affiliations Franchises » dans Boutique2Mode N°9
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AFFILIATIONS - FRANCHISES