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Boutique2Mode

Les techniques des meilleurs vendeurs

Vendre, ça s’apprend ! Si certaines personnes ont un contact plus facile, une aisance à l’oral, une motivation plus forte, dans l’habillement il est aussi question de technique(s).


Rien de bien difficile : il s’agit de savoir parler de son produit et d’être à l’écoute de ses clients.
Les vendeurs sont aujourd’hui un atout dans le commerce de détail. Pas seulement pour marquer une différence par rapport à la grande distribution ou internet, mais parce qu’ils peuvent faire bondir un chiffre d’affaires. Si une partie des articles peut "se vendre toute seule" en magasin, il y a aussi ces ventes, additionnelles ou non, qui ne seront jamais réalisées faute du bon accueil, de la bonne proposition ou du bon argument. Vendeurs et vendeuses méritent donc une réhabilitation. À la condition, toutefois, d’avoir le savoir-faire, le métier, bref : de maîtriser les techniques de ventes.
 
> Vous parvenez à maintenir vos résultats grâce à votre approche commerciale rôdée et performante. Vous avez su adapter vos techniques de vente aux nouveaux profils de consommateurs. Votre approche est tout en finesse. Ou au contraire, vous pensez qu’il vaut mieux être plus direct avec le client. Bref, vous vous considérez comme un expert de la vente. >>>  Témoignez de vos méthodes et expliquez-en les tenants et aboutissants, en laissant un commentaire ici ou en indiquant votre téléphone par e-mail : redaction@boutique2mode.com
 
> Vous connaissez un vendeur particulièrement performant dans votre réseau ou dans l'une de vos boutiques, transmettez nous ces coordonnées svp à redaction@boutique2mode.com
 
D'avance, nous vous remercions pour vos contributions et vous l'avez compris, nous allons aborder et décortiquer toutes les techniques et approches de vente dans la prochaine édition du magazine.
Lundi 27 Avril 2015
La rédaction



1.Posté par carole gadal le 30/04/2015 10:32
Bonjour,
C'est le second contact que nous avons, centre de formation spécialisé dans les métiers de la mode basé en région lyonnaise, nous formons des vendeurs en B2B et bien sur en B2C. Nous remarquons que les gens malheureusement pensent qu'avec l'expérience il n'est pas utile de se former, or le comportement d'achat a changé. Outre les ventes additionnelles, il y a également la fidélisation qui est essentielle.
Merci pour vos articles toujours intéressants et pertinents.

Avec le développement d'enseignes telles que PRIMARK, les chaines et autres canaux de distribution vont devoir se repositionner pour apporter autre chose et monter en gamme. Étant donné que les produits viennent tous du grand import dans ces gammes de produits, nous pensons avec mon équipe que seule la qualité du service peut faire la différence à savoir, l'accueil, le conseil, le savoir être et surtout la connaissance du produit.

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