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Stratégie

Comment bien vendre ses nouvelles collections ? €

Mettre en valeur sa nouvelle collection pour mieux la vendre : si le merchandising est l’une des bases du métier, il n’en reste pas moins que le savoir-être est un atout primordial pour ne pas recourir aux rabais. Enquête sur les méthodes des détaillants Un sac Céline pour attirer une...

Analyse d’expert - Benoît Mahé, coach spécialisé en retail €

Benoît Mahé, coach du retail, fondateur de l’agence CapKellen et auteur de « Coaching & vente au détail » (éditions Maxima) livre ses conseils aux commerçants pour les aider à mieux vendre les collections. « Vendre, ce n’est pas simplement réaliser une transaction marchande. Vendre, c’est...

Centre-ville, centre commercial, zone d’activité… Choisir le bon emplacement €

Dans les commerces liés à la mode plus que dans toutes autres activités commerciales, la détermination de l’emplacement est sans doute l’une des décisions les plus importantes à prendre pour le dirigeant. Prix du loyer, forte concurrence, surface disponible, clientèle visée… chaque paramètre doit...

Vos futurs clients sont sur le WEB ! €

Vos clients se sont mis au ROPO. Ils repèrent les commerces et les produits sur internet (Research Online) et font leurs achats en ville (Purchase Offline). D’où l’importance d’être visible sur le web ! Et bonne nouvelle : il n’est pas nécessaire pour cela de posséder son propre site. Selon l’Ifop,...
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