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Boutique2Mode N°29

Catégorie : Vente au numéro

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fiche produit numéro
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Merchandising  visuel : présentez mieux pour vendre plus
Il y a une quinzaine d’années, les marques ne se préoccupaient pas de la présentation des produits et leur budget ‘‘déco’’ était insignifiant. Depuis, elles ont compris que le merchandising visuel est un atout pour le travail des vendeurs et pour cause : la mise en valeur des articles a un impact direct sur le chiffre d’affaires. L’augmentation va de 10 à 60 %, pratiquement du jour au lendemain dans certains cas et parfois à la faveur d’un simple coup de peinture ! Dans cette nouvelle édition du magazine Boutique2Mode, vous allez découvrir des techniques de présentations efficaces et bénéficier de conseils d'experts reconnus, mais aussi d’astuces de certains commerçants qui ont bien compris que dans l'habillement comme dans la chaussure, attirer l'attention sur un modèle le valorise et suscite le désir du client.
   
Savoir-faire : les techniques pour mieux vendre
Longtemps considéré comme secondaire, le vendeur rejoue un rôle primordial pour accroitre le taux de transformation et le panier moyen, afin de compenser la baisse de fréquentation des boutiques. Mais, surinformé, méfiant et économe, le consommateur d’aujourd’hui ne se laisse pas séduire aussi facilement qu'avant...
Quels sont les arguments à même de le convaincre ? Quels sont les ressorts qui permettent aujourd'hui d'augmenter les ventes au détail et comment déterminer les nouveaux profils de vendeurs ? Boutique2Mode a décortiqué les réponses et vous livre une analyse et un panel des nouvelles pratiques commerciales qui font vendre. 
   
Enquête : les centres-villes en perte de vitesse
Fuite des consommateurs vers les zones commerciales, démocratisation de l’achat sur internet, hausse du prix
des loyers, difficultés de stationnement… nombreux sont les facteurs qui expliquent la désertification de certains
centres-villes. Pas question pour autant de rester les bras croisés, car les solutions existent et leur mise en œuvre
dépend avant tout d’une volonté politique de réhabilitation du cœur de ville, mais aussi de leurs commerçants,
qui doivent être soudés et force de proposition pour leur commune. De Marseille à Mulhouse, nous avons enquêté sur l'impact des centres commerciaux et les différentes politiques d'urbanisme commercial.