Merchandising
visuel : présentez mieux pour vendre plus
Il y a une quinzaine d’années, les marques ne se préoccupaient pas de
la présentation des produits et leur budget ‘‘déco’’ était
insignifiant. Depuis, elles ont compris que le merchandising visuel est
un atout pour le travail des vendeurs et pour cause : la mise en valeur
des articles a un impact direct sur le chiffre d’affaires.
L’augmentation va de 10 à 60 %, pratiquement du jour au lendemain dans
certains cas et parfois à la faveur d’un simple coup de peinture ! Dans
cette nouvelle édition du magazine Boutique2Mode, vous allez découvrir
des techniques de présentations efficaces et bénéficier de conseils
d'experts reconnus, mais aussi d’astuces de certains commerçants qui
ont bien compris que dans l'habillement comme dans la chaussure,
attirer l'attention sur un modèle le valorise et suscite le désir du
client.
Savoir-faire : les
techniques pour mieux vendre
Longtemps considéré comme secondaire, le vendeur rejoue un rôle
primordial pour accroitre le taux de transformation et le panier moyen,
afin de compenser la baisse de fréquentation des boutiques. Mais,
surinformé, méfiant et économe, le consommateur d’aujourd’hui ne se
laisse pas séduire aussi facilement qu'avant...
Quels sont les arguments à même de le convaincre ? Quels sont les
ressorts qui permettent aujourd'hui d'augmenter les ventes au détail et
comment déterminer les nouveaux profils de vendeurs ? Boutique2Mode a
décortiqué les réponses et vous livre une analyse et un panel des
nouvelles pratiques commerciales qui font vendre.
Enquête : les
centres-villes en perte de vitesse
Fuite des consommateurs vers les zones commerciales, démocratisation de
l’achat sur internet, hausse du prix
des loyers, difficultés de stationnement… nombreux sont les facteurs
qui expliquent la désertification de certains
centres-villes. Pas question pour autant de rester les bras croisés,
car les solutions existent et leur mise en œuvre
dépend avant tout d’une volonté politique de réhabilitation du cœur de
ville, mais aussi de leurs commerçants,
qui doivent être soudés et force de proposition pour leur commune. De
Marseille à Mulhouse, nous avons enquêté sur l'impact des centres
commerciaux et les différentes politiques d'urbanisme commercial.
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